劇集公司盈利王：解析完美世界影視的內容生態(tài)圖和年輕化賽道 2017-09-11
“我們的健康循環(huán)表現為兩個，從整個上市公司的層面來講，我們有游戲，我們有電影，我們有電視劇，有綜藝，有藝人，有影院，還有海外業(yè)務，我們在地域上面也有分開的區(qū)分性。這些布局使我們可能比較能抗風險，或者抗周期性更好一點。任何一個公司你如果只是單純在一個業(yè)務上面發(fā)展是最麻煩的?！?
作者 | 邵樂樂
在依靠爆款可以迅速吸引市場注意的影視劇內容市場，完美世界影視可能不是最受關注的影視公司。但這家公司的贏利能力絕對處于行業(yè)頭部，其450億的市值也超越了國內絕大多數文化娛樂公司。
與其他影視同行相比，完美世界有更多元的業(yè)務和基因，除了游戲+影視的雙核業(yè)務帶來的充足現金流，這家公司還以旗下基金投資了嘉行傳媒等公司。
近日，完美世界通過旗下基金領投了新片場新一輪定向增資，雙方將在網大網劇制作、短視頻營銷等領域展開合作?！八麄冎滥贻p人喜歡什么，他們知道網絡的屬性是什么，這個是我看重的。”完美世界影視董事長兼CEO廉潔在接受《三聲》（ID:tosansheng）采訪時說道。
接下來，完美世界影視跟新片場會在面向年輕人的短視頻宣發(fā)渠道、網劇網大的投資等方面做戰(zhàn)略協(xié)同。廉潔說，完美世界影視會為旗下的影視、游戲做一些衍生短視頻，以借助新片場的短視頻宣發(fā)渠道，更好地觸達年輕人。同時新片場在IP孵化、藝人培養(yǎng)和院線渠道等方面也會得到完美世界影視的資源支持。
與市場一起轉變、成長，被廉潔認為是完美世界投資新片場的重要原因，也是公司的文化基因。
這種成長包括對不同年齡層的覆蓋。對于完美世界來說，不論是創(chuàng)作人社區(qū)還是短視頻平臺，新片場都是一個更加接近年輕人的重要渠道。同時，也包括在業(yè)務多元化布局上的思考。為了對抗影視業(yè)務的波動，完美世界影視搭建了一個有充足現金流、以子公司及工作室模式和投資方式推動的內容生產網絡，同時布局了院線影城、藝人經紀、綜藝娛樂、影游聯動、國際業(yè)務等多種業(yè)務版塊。
投資新片場：擁抱網生內容，越早越好
完美世界領投新片場新一輪定向增資的消息正式公布之前，其投資團隊已經跟新片場的創(chuàng)始團隊持續(xù)溝通了大半年。
當時，新片場的短視頻剛剛起步，創(chuàng)作人社區(qū)和由此衍生來的網大網劇自制發(fā)行是新片場當時的主要業(yè)務，完美世界影視想通過新片場快速融入網大網劇這個“挺重要的新生領域”，“完美世界能跟在中國做網大網劇第一梯隊的公司保持緊密的聯系，這很重要?！?
完美世界很看重新片場的網大盈利能力，“他們去年自制和發(fā)行的十多部網大中，100%都是賺錢的，這個收益比率很可觀?！绷疂嵳f道。
即使在網大收緊的市場環(huán)境下，廉潔覺得這一點依然是完美世界投資新片場非常重要的邏輯之一?！凹偃缥覀円懻摼W大到底未來的潛力有多大，是不是有瓶頸，我覺得沒有多大的意義。未來怎么去發(fā)展，怎么落地，這些東西都會因時而變，重要的是我們想擁抱它，越早越好?！?
廉潔同樣看好雙方未來在網劇領域展開的合作，比如用電影手法拍網劇。而新片場在創(chuàng)作人社區(qū)和網大業(yè)務積累起來的資源，可以為網劇提供年輕化、互聯網化的思維，“市場上很多人想做網劇，但是新片場因為有網大，有年輕人，有創(chuàng)作人社區(qū)，加上跟平臺和網站的關系，做網劇的成功率其實很高。”
在洽談投資的半年多里，新片場的短視頻逐漸成為公司支柱業(yè)務之一，這讓完美世界影視十分看好新片場創(chuàng)始團隊的執(zhí)行能力，“投資應該是了解這個公司的模式、團隊，特別是創(chuàng)始人，聽他講他要做什么，用點時間看看他能不能做出來，這個特別重要。任何人講都很容易講，但是能把一件事做成，執(zhí)行能力是很重要的。”廉潔進一步解釋道。
實際上，投資回報率、資源協(xié)同和創(chuàng)始團隊是完美世界一直以來的投資邏輯。以嘉行傳媒為例，廉潔認為這個投資未來還會有很大的增值空間。
在近兩年的娛樂內容創(chuàng)業(yè)風潮中，頭部IP、頭部藝人和制作水平成為影視內容的關鍵要素。廉潔認為擁有頭部藝人的嘉行傳媒的機會在于電影、電視劇、藝人經紀的業(yè)務增量，和影游聯動這個潛在的爆發(fā)點，“嘉行傳媒就是這個階段里我們看到的好公司，我們非常喜歡。”
在資源協(xié)議方面，嘉行傳媒是一個以藝人為主的電視劇的影視制作公司，雙方在內容制作上可以資源互補。例如，完美世界影視剛剛開機的電視劇《趁我們還年輕》，就有嘉行的參與。
完美世界看重的是嘉行傳媒的管理團隊、藝人培養(yǎng)能力和商業(yè)模式，“他們團隊紀律性很強，藝人經紀、電影和電視劇的收入可見度和確定性也非常高。做過的電影從成本控制、到發(fā)行和最后的票房，都是賺錢的，這個其實很難得。”
產業(yè)鏈邏輯和內容分眾：風險的控制很重要
完美世界起家的主營業(yè)務是游戲，開始切入影視時，通過公司本體、配套基金等渠道快速累積了眾多一線創(chuàng)作團體，并通過收購今典院線迅速切入院線影院等領域，形成了一個泛娛樂生態(tài)群。
在電視劇生產這個市場上，由于影視生產前期需要高額投入，多數內容公司都會因為內容周期的波動性和平臺回款周期長產生現金流短缺的現象：投資兩三部大劇之后，如果不能及時回款，現金流就成為持續(xù)生產的一個障礙。
避免業(yè)務波動性仍然是投資出身的廉潔最看重的。履新完美世界影視董事長兼CEO之前，廉潔曾是春華資本的創(chuàng)始合伙人，擔任過高盛投資銀行董事總經理和博納影業(yè)的獨立董事，也是完美世界私有化的操盤手。
對于完美世界來說，一方面完美世界游戲+影視的雙核業(yè)務帶來了穩(wěn)定的現金流，這讓完美世界影視很少有后顧之憂。財報顯示，2016年完美世界游戲營收超過47億，凈利潤超過8.39億。
即使剝離盈利能力強悍的游戲業(yè)務，僅從影視板塊的營收數字來看，完美世界也是A股資本市場中劇集公司的絕對頭部力量。2016年完美世界影視營收為 14.55 億，凈利潤 3.77 億。這個營收數字僅次于電視劇行業(yè)產能和營收排名第一的華策影視，后者2016年營業(yè)收入17.5億，凈利潤2.74億。
另一方面，在完美世界影視內部，廉潔十分重視影視自身的健康循環(huán)。他的方法論是，完美世界影視要通過業(yè)務的多樣化、內容+渠道的聯動，減少業(yè)績的波動性。
過去一年多的完美世界影視正在嘗試變得更加國際化和年輕化。除了拿到環(huán)球影業(yè)未來五年不少于50部電影的片單投資，還聯合威秀娛樂集團、WME | IMG 中國，成立了專注于本土電影制作的完美威秀，并發(fā)布了包括張藝謀的《影》、成龍的《機器之血》、《解碼者》、《當小七遇上加菲》等在內的四個電影項目。
“我們的健康循環(huán)表現為兩個，從整個上市公司的層面來講，我們有游戲，我們有電影，我們有電視劇，有綜藝，有藝人，有影院，還有海外業(yè)務，我們在地域上面也有分開的區(qū)分性。這些布局使我們可能比較能抗風險，或者抗周期性更好一點。任何一個公司你如果只是單純在一個業(yè)務上面發(fā)展是最麻煩的?！绷疂崗娬{。
內容的分眾，則是廉潔在影視內容層面形成的方法論。以劇集為例，子公司及工作室是完美世界影視最主要的內容發(fā)動機。廉潔把這種模式看做“擁有、監(jiān)管和獨立性之間的綜合的一種完美狀態(tài)”。目前，完美世界影視旗下的子公司及工作室，通過這樣的模式，吸引了趙寶剛、滕華濤、劉江、郭靖宇、何靜、吳玉江等一線導演、制片人、編劇團隊，這些子公司/工作室在內容開發(fā)上享有充分的自主權，內容開發(fā)上則涵蓋了電視劇、網劇、綜藝、電影等。
通過差異性的定位，完美世界影視在內容開發(fā)上涵蓋了幾乎所有年齡層的人，2017年公司已播出的劇集有主旋律《深海利劍》、經典武俠IP《射雕英雄傳》，正在制作中的劇集包括都市情感劇《我的！體育老師》、《歸去來》、青春題材的《神犬小七》第三季、《趁我們還年輕》、仙俠劇《香蜜沉沉燼如霜》等作品，《射雕英雄傳》的監(jiān)制郭靖宇導演也曾操刀熱門口碑網劇《靈魂擺渡》。廉潔說：“對我們來講，每個年齡段的觀眾都是重要的。怎么樣用不同的戰(zhàn)略，或者用不同的團隊把我們的分眾市場全部占領住，這個是特別重要的。”
優(yōu)質的頭部臺網聯動劇是完美世界影視的開發(fā)重點，這些頭部劇的開發(fā)成本均在1~4億區(qū)間內，“我們沒有刻意追求爆款，更傾向去兢兢業(yè)業(yè)呈現精品。對我們來講，其實爆款是一個回報越大、風險也越大的事情，很可能弄不好就完全銷聲匿跡了。任何一家公司有了爆款之后都會追求平穩(wěn)，到了一定規(guī)模，你一定希望制作的表現都是挺好的。完美世界影視的風險是可以控制的，對我來講無非是這個劇是賺50%，還是賺80%的問題，風險的控制很重要。”
目前，完美世界影視有十多部劇處于制作過程中，“這個在市場中是很少見的”，廉潔強調。
影游聯動新故事：一個泛娛樂的交叉和互動
完美世界以端游起家，并完成了端轉手的業(yè)務布局，目前游戲業(yè)務在完美世界上市公司的營收中超過70%。游戲是一個頭部效應更為顯著的行業(yè)，多年保持了騰訊和網易雙寡頭壟斷的格局。完美世界能夠獲得一席之地，除了在端游獲得《DOTA2》、《CS：GO》等知名游戲中國區(qū)的代理，手游端《射雕英雄傳手游》、《誅仙手游》等精品游戲也帶來了眾多玩家。
擁有影視+游戲雙軸業(yè)務的完美世界被市場上看做是最有可能做好影游聯動的。完美世界推出和即將推出多款影游聯動產品，包括《射雕英雄傳手游》以及正在開發(fā)的《烈火如歌》。
“一般人想把電視劇做成游戲，其實這個游戲里面有很多不確定性。我們的影游聯動，不是為了聯動而聯動，肯定是因為有契機點在。某些類型，比如說仙俠類或者偏古裝的影視劇比較容易改編成游戲，玩家或者觀眾都能接受。”廉潔說道。
2017年3月，完美世界出資5億元，獲得了嘉行傳媒10%股權，影游聯動也是雙方重要的合作方向之一。雙方推動影游聯動的理想模式是，嘉行傳媒負責重投入打造精品劇集，完美世界負責與之相關的游戲產品的開發(fā)，借此打開完美游戲在女性市場和年輕受眾群的增量?！读一鹑绺琛肪褪沁@種模式下正在開發(fā)的影游聯動產品，相關的影視制作人和游戲制作人在故事編劇階段就開始合作，這也是完美世界一貫強調的影游聯動2.0模式。
不過，市場的一個共識是，電視劇與游戲的聯動實際上風險極大，一方面，精品游戲的周期很長，投入很大，能不能趕上電視劇，充滿了不確定性。另一方面，電視劇在播出檔期等方面也存在不確定性。而電影與游戲的聯動則更難。
廉潔也表示，電視劇、電影與游戲的聯動需要更加慎重，“基本上影游聯動是希望電視劇也好或者游戲也好，對自己相對的粉絲，相對的用戶，有IP的價值，在傳播，宣傳上面互相能借力打力。如果電影不好會不會影響到游戲？或者電視劇不好會不會影響到游戲？這個之間的關系若即若離，需要平衡好，如果離得太近的，一個不好，可能相互會有損失，如果離得太遠的話沒有效果?！?
因此，完美世界正在嘗試的影游聯動不僅限于電視劇與游戲的聯動模式，還包括了更大范疇的泛娛樂生態(tài)下各種要素之間的聯動。以正在運營的游戲《誅仙》為例，完美世界影視旗下新晉的擅長網劇開發(fā)的工作室，在分析了《誅仙》玩家的喜好后，做了一個5集的短片做游戲的宣發(fā)，每個短片的點擊上千萬，很大程度上助力了游戲的營銷?！坝坝温搫訌V義上講就是一個泛娛樂的交叉和互動，不見得非要說花重金拍一個50集的電視劇?！?
今年，完美世界嘗試在旗下的影院內做了《DOTA2》的電競直播。廉潔說，接下來完美世界影視會將影院這一重要場景與旗下的游戲、影視等形成產業(yè)互動，以豐富影院業(yè)態(tài)。完美世界也會繼續(xù)通過新建和并購等手段，力爭將旗下的院線資產做到第一梯隊。
“我們希望完美世界影視成為一家隨著市場一直成長、不斷創(chuàng)新的公司，我們能做的就是要走在市場的前沿來判斷觀眾喜歡什么樣的內容，通過什么樣的方式去做宣傳和推廣，只要有這樣的心，我們就能做到。”
